80%的陳列師入門(mén)會(huì)碰到的問(wèn)題，今天全部幫你解答！

　　丨社長(zhǎng)丨

　　據(jù)說(shuō)，這些都是你們想知道的。

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　　每天，后臺(tái)都會(huì)收到很多陳列問(wèn)題的留言。作為有求必應(yīng)的社長(zhǎng)當(dāng)然不會(huì)讓大家失望。接下來(lái)，一一解決大家的”十萬(wàn)個(gè)為什么”。

　　Q1:啊啊啊，每次很煩公司給的陳列手冊(cè)和實(shí)際操作的場(chǎng)景都不一樣，怎么辦啊？

　　A:有些時(shí)候店鋪會(huì)將款推掉，留下款和平銷款，當(dāng)然就無(wú)法完全按照陳列手冊(cè)。很多品牌《陳列手冊(cè)》是在樣版展廳里面拍的，很標(biāo)準(zhǔn)，但實(shí)際店鋪的形狀與貨架五花八門(mén)，也是復(fù)制不了的，形勢(shì)大于實(shí)用。

　　作為陳列師，好不要局限于了解陳列手冊(cè)上的那點(diǎn)內(nèi)容，要學(xué)會(huì)怎么做貨品整合以及陳列規(guī)劃，包括如何將自己的想賣的貨品陳列得漂亮。妄想通過(guò)一本陳列手冊(cè)，讓所有店鋪一模一樣，從一開(kāi)始就扭曲了陳列手冊(cè)的作用。

　　Q2：一手碼的新貨陳列怎么做？

　　A:一手碼的新貨，其目的更多的是試銷，除了立陳列、陳列面、勤換點(diǎn)側(cè)掛等陳列工作外，店鋪人員還需要研究新貨品的搭配色彩與搭配款式。

　　如果能針對(duì)顧客的體型進(jìn)行推薦，就會(huì)讓試銷的效果更好。

　　Q3：社長(zhǎng)，社長(zhǎng)，這么說(shuō)雖然有點(diǎn)羞澀，但我想問(wèn)，能不能照抄別人的陳列啊，？

　　A:別人陳列好，不代表你可以抄過(guò)來(lái)。這和穿衣服是一個(gè)原理，別人穿了好看，不一定你穿了也好看。

　　因此，看到好的店鋪不應(yīng)該想著直接抄襲，而是想想好在哪里，自己的店鋪結(jié)構(gòu)是怎么樣的，同樣的陳列方式是否適合自己。

　　Q4：社長(zhǎng)，大型特賣場(chǎng)的陳列工作是怎么做的啊？

　　A:大型特賣場(chǎng)陳列工作的核心是分類，要做的就是理清分類的先后順序，一般是先分折扣，再分品類，后分色系。

　　分色系時(shí)，彩虹式、漸變式和琴鍵式比較常用，彩色可以用彩虹式，黑白用琴鍵，而深淺灰用漸變，而米駝咖同樣用漸變。

　　這樣做，既方便顧客選貨，也方便員工掛貨，同時(shí)還方便員工即時(shí)對(duì)某些銷售較快的品類或款式進(jìn)行補(bǔ)充出樣。


　　Q5：社長(zhǎng)，我想問(wèn)有時(shí)候白天沒(méi)什么人來(lái)店，我能不能調(diào)陳列？

　　A:有些時(shí)候顧客會(huì)因?yàn)楸坏赇佌{(diào)陳列吸引進(jìn)來(lái)，銷售額自然就增長(zhǎng)；但也有一些店鋪白天調(diào)整店鋪時(shí)，導(dǎo)致數(shù)量由多變少。因此，在客流量大的時(shí)候盡量不要去調(diào)。


　　Q6:每次做完陳列，都會(huì)發(fā)現(xiàn)少這少那？但是都不知道怎么做后檢查工作？

　　A:做完陳列之后，可以按照這個(gè)方式進(jìn)行檢查：

　　（1）貨品整合（2）賣場(chǎng)規(guī)劃（3）點(diǎn)側(cè)掛陳列（4）櫥窗陳列（5）飾品陳列（6）細(xì)節(jié)檢查

　　Q7:有時(shí)候顧客來(lái)店，經(jīng)常說(shuō)燈光太刺眼，社長(zhǎng)我想請(qǐng)問(wèn)燈光到底應(yīng)該怎么打？

　　A:燈光點(diǎn)掛和模特的胸口，因?yàn)榻^大部分產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都在胸口，就算有少部分設(shè)計(jì)點(diǎn)在肩膀或者下擺，燈光打到胸口，設(shè)計(jì)點(diǎn)還是可以看得到的。

　　而道具展示點(diǎn)燈光多打在中間。在調(diào)好燈后，應(yīng)注意燈光是否會(huì)射到顧客眼睛。

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