市場定位分析
1.裝修前還是裝修后
裝修好住進去的房子，一個燈泡壞了，都懶得換，想指望他花幾萬元搞套智能家居，是幾乎不可能的，這個期望不要太大，萬一鉆了牛角尖，就死定了。
裝修房子是人生大事，也許三十年內就這么一次了，所有人只有在裝修自有房子時，才會對各類裝修素材感興趣，因為只要條件允許的話，大家都不希望自己房子留下什么遺憾。這個時候推薦智能家居，成功的概率是高的。
建議：不要把有限的精力，浪費在低概率的目標客戶身上。專注再在裝修或準備裝修的客戶群體。不要說市場小，哪個城市沒幾千家裝修公司，你吃得完嗎？

2.做還是做低端
有DIY能力的客戶，他自己網上找產品去了，不會找你，我們做為線下經營，定位客戶群體，肯定是那些不懂或不愿意自己動手的。所以智能家居線下代理商，并非只是銷售產品，而是要施要、布線、安裝、調試、售后，定位太低端的產品，你也許把褲子當了也不夠賠的，
別傻傻的一腦門就要找什么，高性價比的產品，那些產品自己淘寶都在賣，你敢賣多少錢？一個面板網上報100，撐死你敢賣300，你還得虧。何況質量爛、服務成本高。一單5000元，打死我也不信你一年能做一百單，還不如別人一單賺得多。
而且低端客戶，本來賺點錢就不容易，掐著點過日子，特計較，特麻煩。拿著你的報價全網比價，想賺他們錢？不亞于找乞丐要飯。
建議：寧缺勿濫、做精不做濫，單子不在于多。不要把有限的精力，浪費在爛單上。一年到頭，你會發現白忙活了。不一定非得定位多，但絕不能太低端。
總結，市場定位是靈魂，只有明確的市場定位，你才能知道你的客戶在哪里，你與你團隊，才有明確的業務方向，才有清晰的營銷思路，每天醒來，就有明確的工作方向與內容，才會，才不會浪費時間精力。這點太特么重要了！國內許多廠家，打著智能家居的幌子，推銷“遙控家電”的廠家很多，目的不過是在技術不成熟的情況下營造“智能家電等于智能家居”的概念，借此抬高產品價格賺點“智商稅”而已。把這些無良伎倆當真，那就真的走入誤區了。


智能家電、智能單品的本質還是家用電器和智能單品設備，它們只是具備部分智能功能的家電而已，它們只是智能家居系統的一個組成部分、一個執行終端，例如智能終端如洗衣機、冰箱等，或是操控平臺，如智能電視等。而智能家居是一個平臺，是一個系統，通過這個平臺，我們可以控制家里的所有設備，其本身是一個智能化的控制系統。

因此，智能家居和“家電智能化”或“家電遙控化”完全不是一回事兒。

智能家居的發展趨勢不可逆轉，很多生產商和銷售商都想順勢而為，讓自己的產品大賺特賺。但實際情況是，對于消費者來說，真正的系統化智能技術的應用才是真正有利的事情，也是行業發展的必由之路。

智能家居，本身就是一種生活方式，并沒有那么虛無縹緲，或高高在上。它有科學技術做基礎，有設計理念做支撐，就像一位無所不能的管家，沒有的時候覺得無所謂，但體驗過它的好，就再也離不開了！Ohh新實現全感知聯動，實現感知控制無需復雜操作真正的智能家居，是能夠根據用戶的生活習慣，自動感知用戶需求，例如用戶回家的情況，白天，窗簾可以自動打開、播放用戶喜歡的背景音樂；晚上或陰雨天，亮度較低，則可以打開燈、開啟背景音樂(或者打開電視機)，甚至為了私密還要檢查窗簾是否關閉，如果沒有關閉則自動關閉窗簾。
而所有這些動作，無需用戶人為操作或干預，更不需要拿出手機去走繁瑣的流程，也不依賴以太網連接。這才是真正的智能家居或者說“智慧生活”。
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