小紅書電商收入的大頭、自營業(yè)務(wù)“福利社”就頻頻遭遇對手價格戰(zhàn)的狙擊。一位小紅書前員工告訴36氪，小紅書自營的主要策略是推，精選SKU，放大采購規(guī)模以降低成本，但它的選品常常被對手緊盯，“小紅書推什么，考拉就在首頁促銷賣什么。”貼身肉搏的競爭之外，建保稅倉、建客服團隊都是大筆開支，令小紅書資金壓力，一度傳出被賣的消息。
直到2019年，小紅書的戰(zhàn)略仍是all in 電商，轉(zhuǎn)折發(fā)生在那年年底——從產(chǎn)品、運營，到營銷策略都發(fā)生了明顯變化。提升社區(qū)活躍度成了目標。
若這條路能夠走通，那么外界揣測的“阿里終收購小紅書作為流量”，就幸運地不會發(fā)生了。
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