工程機(jī)械行業(yè)如何做好融資租賃后期管理
20年前，由于我國(guó)還處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，工程機(jī)械融資租賃項(xiàng)目就好像“狗熊掰棒子”，只顧前頭，不管后頭。只要有行政許可，租金就有保障，出資人、出租人和承租人都概不關(guān)心項(xiàng)目的后期管理。后來(lái)發(fā)現(xiàn)租賃項(xiàng)目中出現(xiàn)的諸多問(wèn)題都與項(xiàng)目的管理和風(fēng)險(xiǎn)控制有關(guān)，迫使我們不得不關(guān)注“租賃項(xiàng)目后期管理”問(wèn)題。這里談的雖然是項(xiàng)目后期管理，可制度應(yīng)該在公司成立之初就建立。 　　租賃公司的利潤(rùn)從哪來(lái)？一是開(kāi)源，二是節(jié)流。開(kāi)源靠的是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目賺取收益。但如何保留高的收益，將經(jīng)營(yíng)成本和“補(bǔ)牢”費(fèi)用降到低，就是節(jié)流的任務(wù)。租賃項(xiàng)目的后期管理也是一種變相的創(chuàng)收。 　　項(xiàng)目后期管理主要有文件管理、進(jìn)程管理、風(fēng)險(xiǎn)管理和客戶(hù)管理4大類(lèi)。　　文件管理 　　文件管理是所有管理的基礎(chǔ)，沒(méi)有文件管理，其他管理都難以執(zhí)行。文件管理制度主要包括以下幾方面：文件的建立、歸檔、更改和借閱。租賃公司的文件包括：企業(yè)管理、租賃業(yè)務(wù)、外部合作與交流以及數(shù)據(jù)與圖形等文件。 　　租賃合同簽訂后要做的是3件事情：建立臺(tái)賬、原始文件歸檔和編制業(yè)務(wù)進(jìn)程。 　　建立臺(tái)賬目的是創(chuàng)建項(xiàng)目基本的原始數(shù)據(jù)資料庫(kù)，這要求和外部的統(tǒng)計(jì)有統(tǒng)一的口徑和標(biāo)準(zhǔn)格式，并且能動(dòng)態(tài)地反映項(xiàng)目的即時(shí)狀況。隨著電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)需要用文件電子化、網(wǎng)絡(luò)化和標(biāo)準(zhǔn)化解決上述問(wèn)題。這樣企業(yè)的高管人員、財(cái)務(wù)人員可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接了解項(xiàng)目的狀態(tài)、還租情況，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題可以及時(shí)做出反映和處理。 　　文件建立后還需要發(fā)布，文件和資料在發(fā)布前應(yīng)由授權(quán)人員審批其適用性。應(yīng)制定并可隨時(shí)得到識(shí)別文件現(xiàn)行修訂狀態(tài)的控制清單或相當(dāng)?shù)奈募刂瞥绦颍苑乐故褂檬Щ蛭募鲝U。同時(shí)，文件和資料更改和修正是的，但要有一定規(guī)則。除非有，文件和資料的更改應(yīng)由該文件的原審批部門(mén)（組織）進(jìn)行審批。若其他部門(mén)（組織）審批時(shí)，該部門(mén)（組織）應(yīng)獲得審批所依據(jù)的有關(guān)背景資料。如果可行，應(yīng)在文件或相應(yīng)附件上標(biāo)明更改的性質(zhì)。 　　進(jìn)程管理 　　所謂進(jìn)程管理就是將租賃公司簽訂的租賃合同和購(gòu)貨合同內(nèi)容，按照日期的順序排列，由的部門(mén)進(jìn)行催辦、檢查并提出處理意見(jiàn)。也就是說(shuō)，一旦合同簽訂后，所有的事項(xiàng)一定要有人執(zhí)行，有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)管。進(jìn)程表主要包括：購(gòu)買(mǎi)租賃物件的付款、辦理進(jìn)口許可證、辦理運(yùn)輸和提貨、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、尾款支付、租賃金、手續(xù)費(fèi)、到期應(yīng)收租金、租賃物件權(quán)益登記以及文件歸檔等實(shí)際業(yè)務(wù)程序。 　　風(fēng)險(xiǎn)管理 　　除了標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)控制體系外，風(fēng)險(xiǎn)管理主要體現(xiàn)在監(jiān)控方面，這也是公司“法治”的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)控制體系應(yīng)該是閉環(huán)的、動(dòng)態(tài)的、可隨時(shí)調(diào)整和控制的系統(tǒng)。如果僅有風(fēng)險(xiǎn)控制的文字資料，而沒(méi)有動(dòng)態(tài)的管理，這樣的風(fēng)險(xiǎn)控制是虛設(shè)的，不能獲取股東、行業(yè)主管和出資人的認(rèn)可。 　　監(jiān)控的主要目標(biāo)包括：租賃物件的地區(qū)分布、市場(chǎng)變化、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整、承租企業(yè)微觀環(huán)境、租賃物件的運(yùn)行情況以及租金的償還能力動(dòng)向。租賃公司的項(xiàng)目評(píng)審不僅要對(duì)項(xiàng)目事前評(píng)審，還要對(duì)項(xiàng)目運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行評(píng)審。對(duì)承租企業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、可行性報(bào)告中的一些參數(shù)和預(yù)測(cè)進(jìn)行對(duì)比和分析。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)警、出現(xiàn)問(wèn)題監(jiān)控解決問(wèn)題的進(jìn)度，必要時(shí)向管理部門(mén)提出處理或修改意見(jiàn)。 　客戶(hù)管理 　　客戶(hù)管理不是做一個(gè)簡(jiǎn)單的記錄，還要對(duì)客戶(hù)實(shí)施跟蹤。對(duì)客戶(hù)的合理化建議、問(wèn)題反映，都要及時(shí)反饋。可以糾正的錯(cuò)誤要限期調(diào)整，并將結(jié)果反饋給客戶(hù)。項(xiàng)目進(jìn)行中或結(jié)束時(shí)還要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行滿意度調(diào)查。同時(shí)還要對(duì)租賃物件的使用、維修、保養(yǎng)情況以及租賃物件的市場(chǎng)公允價(jià)值進(jìn)行管理。不僅租賃設(shè)備，還要把設(shè)備的維修保養(yǎng)控制在租賃公司服務(wù)的范圍內(nèi)，增加服務(wù)收入。 　　通過(guò)對(duì)客戶(hù)資料的分析，可以了解市場(chǎng)需求、提高競(jìng)爭(zhēng)力、增加服務(wù)收益、對(duì)租賃物件擁有二手價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)，將被動(dòng)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)市場(chǎng)。雖然各家租賃公司的項(xiàng)目后期管理有所不同，但可以肯定的是：項(xiàng)目后期管理越好，公司的發(fā)展越穩(wěn)定健康。　　相關(guān)鏈接：中國(guó)工程機(jī)械需要什么樣的供應(yīng)鏈 　　我國(guó)的一些物流與采購(gòu)認(rèn)為，中國(guó)的企業(yè)家雖然目前對(duì)供應(yīng)鏈管理尚不能完全得心應(yīng)手，但總體來(lái)講已經(jīng)起步。中國(guó)的供應(yīng)鏈不是同步發(fā)展，而是會(huì)在一部分行業(yè)，一部分企業(yè)推進(jìn)。們估計(jì)中國(guó)的供應(yīng)鏈?zhǔn)陜?nèi)會(huì)有較快的發(fā)展。對(duì)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，打造供應(yīng)鏈，不管是應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)的權(quán)宜之計(jì)，還是與國(guó)外企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的長(zhǎng)遠(yuǎn)謀略，總之，這個(gè)行業(yè)需要一個(gè)的供應(yīng)鏈，而這個(gè)""更加準(zhǔn)確的定位則應(yīng)是： 　　規(guī)模化的供應(yīng)鏈 　　一項(xiàng)行業(yè)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)專(zhuān)為工程機(jī)械配套的基礎(chǔ)零部件企業(yè)有300多家，但到2002年，銷(xiāo)售額過(guò)億元的不超過(guò)10家，不能滿足主機(jī)產(chǎn)量增加的需要，更不用說(shuō)滿足的維修備件市場(chǎng)了。我國(guó)工程機(jī)械供應(yīng)鏈應(yīng)通過(guò)不斷資源整合、擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。只有有規(guī)模化的基礎(chǔ)上，供應(yīng)企業(yè)才有能力去發(fā)展核心制造技術(shù)和實(shí)現(xiàn)化生產(chǎn)，才能真正達(dá)到"4S"的定位，即產(chǎn)品銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)和信息收集的四位一體。 　　集成的供應(yīng)鏈 　　供應(yīng)鏈管理的有關(guān)提出，要成功實(shí)施供應(yīng)鏈管理，就改變傳統(tǒng)的思想，把企業(yè)外部的供應(yīng)鏈與企業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)鏈有機(jī)地集成，形成一個(gè)集成化的供應(yīng)鏈網(wǎng)鏈，把節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間以及企業(yè)內(nèi)部的各種業(yè)務(wù)看作是一個(gè)整體過(guò)程，形成集成化的供應(yīng)鏈管理體系，惟有如此，才能達(dá)到企業(yè)精益生產(chǎn)、柔性制造、零庫(kù)存和快速響應(yīng)客戶(hù)需求的目標(biāo)。 　　全球化的供應(yīng)鏈 　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)的今天，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極參與全球分工，而其全球化的供應(yīng)鏈也應(yīng)包含兩個(gè)方面：一方面，處于上游產(chǎn)業(yè)鏈的主機(jī)制造企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)配置資源，盡快提升產(chǎn)品檔次；另一方面，處于下游產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)零部件企業(yè)能更快地走出，在參與國(guó)外企業(yè)配套供應(yīng)的過(guò)程中，盡快提升自己，從而進(jìn)一步把整個(gè)工程機(jī)械供應(yīng)鏈做大做強(qiáng)。 　　信息化的供應(yīng)鏈 　　在以信息化為顯著標(biāo)志的后工業(yè)化時(shí)代，如何在無(wú)需大量庫(kù)存的情況下對(duì)需求做出快速反應(yīng)，如何在保持服務(wù)水平的同時(shí)，將現(xiàn)有的庫(kù)存、固定資產(chǎn)、運(yùn)輸工具減至低水平等，這些都需要供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)在高度集成的信息系統(tǒng)的支撐下實(shí)現(xiàn)信息同步共享。而國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)，尤其是下游供應(yīng)鏈企業(yè)在信息化建設(shè)方面仍比較滯后，這也正是需要我們迅速迎頭趕上的地方。 石材

黑旋風(fēng)鋸業(yè)：在萊蕪市隆重舉行鋸片基體項(xiàng)目奠基儀式
由湖北黑旋風(fēng)鋸業(yè)有限責(zé)任公司為投資主體的黑旋風(fēng)萊蕪工業(yè)園，前不久破土動(dòng)工。　　該項(xiàng)目計(jì)劃總投資4.5億元，達(dá)到年產(chǎn)700萬(wàn)片金剛石鋸片基體集約化生產(chǎn)規(guī)模。4月26日，項(xiàng)目開(kāi)工奠基儀式在山東省萊蕪市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)隆重舉行，國(guó)資委規(guī)劃發(fā)展局局長(zhǎng)王曉齊，科技部計(jì)劃司巡視員劉玉蘭，山東省科技廳廳長(zhǎng)翟魯寧，中國(guó)冶金地質(zhì)總局局長(zhǎng)閆學(xué)義，中國(guó)冶金地質(zhì)總局副局長(zhǎng)、黑旋風(fēng)鋸業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王黔豐，萊蕪市委、市領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)內(nèi)中外賓客300余人出席了開(kāi)工奠基儀式。劉建華秘書(shū)長(zhǎng)應(yīng)邀代表中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)出席了項(xiàng)目開(kāi)工奠基儀式。石材　　湖北宜昌黑旋風(fēng)鋸業(yè)有限責(zé)任公司始建于1992年，由中國(guó)冶金地質(zhì)總局、北京安泰科技股份有限公司合資創(chuàng)辦。16年來(lái)，黑旋風(fēng)始終堅(jiān)持“科技興企、質(zhì)量求存、管理增效、穩(wěn)健發(fā)展、與時(shí)俱進(jìn)、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的理念，走“產(chǎn)學(xué)研”一體化發(fā)展道路，積極采用新材料、新技術(shù)、新工藝不斷提高產(chǎn)品檔次，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為中國(guó)石材業(yè)的發(fā)展和推動(dòng)石材機(jī)具設(shè)備的技術(shù)進(jìn)步做出了較大貢獻(xiàn)。據(jù)黑旋風(fēng)鋸業(yè)有限公司黨委書(shū)記況躍進(jìn)介紹，黑旋風(fēng)金剛石鋸業(yè)基體多年來(lái)在始終保持態(tài)勢(shì)，并出口全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。截至目前，公司已取得發(fā)明專(zhuān)利5項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利12項(xiàng)，有2項(xiàng)產(chǎn)品被列入國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，是國(guó)內(nèi)鋸片基體業(yè)一家高新技術(shù)企業(yè)。石材　　據(jù)了解，黑旋風(fēng)萊蕪工業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目將集規(guī)模生產(chǎn)、中試科研、產(chǎn)品流通、國(guó)際商貿(mào)為一體，凸顯多功能、環(huán)保型、節(jié)能型和化特色，近7萬(wàn)平方米建筑實(shí)體全部采用歐式風(fēng)格建造。項(xiàng)目建成后，將形成年產(chǎn)700萬(wàn)片金剛石鋸業(yè)基體，年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入6億元，年均利稅總額6700萬(wàn)元。該項(xiàng)目的建設(shè)，不僅有利于進(jìn)一步提升黑旋風(fēng)品牌的度和民族鋸業(yè)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)對(duì)提升山東省及周邊地區(qū)石材行業(yè)機(jī)具裝備水平、優(yōu)化萊蕪市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)揮重要作用。據(jù)悉，該項(xiàng)目已被列入山東省2008年建設(shè)項(xiàng)目。　 來(lái)源：中國(guó)建材報(bào)

黑旋風(fēng)鋸業(yè)公司向石材企業(yè)推介掏空鋸片基體產(chǎn)品
9月10日，黑旋風(fēng)鋸業(yè)公司召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)，向二十多位石材企業(yè)代表全面介紹了黑旋風(fēng)掏空鋸片基體的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等情況，部分石材企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即預(yù)訂了50套產(chǎn)品。　　黑旋風(fēng)公司黨委書(shū)記況躍進(jìn)、鋸業(yè)公司副總經(jīng)理洪余才陪同石材企業(yè)代表參觀了展廳及激光加工中心、超大片加工現(xiàn)場(chǎng)，并進(jìn)行了細(xì)致的講解。鋸業(yè)公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒長(zhǎng)俊從公司發(fā)展歷史、基本情況、質(zhì)量保障體系、的技術(shù)裝備、強(qiáng)大的研發(fā)能力、企業(yè)文化等方面介紹了黑旋風(fēng)企業(yè)。鋸業(yè)公司陳紅成介紹了掏空鋸片基體的選材、加工工藝、檢測(cè)方式、使用狀況、相對(duì)常規(guī)片的優(yōu)勢(shì)等情況，并解答了代表們提出的問(wèn)題。　　會(huì)上，部分企業(yè)預(yù)訂了50套掏空鋸片基體產(chǎn)品。對(duì)于該產(chǎn)品的散熱性能好、排渣能力強(qiáng)、重量輕、切割電流小等四大特點(diǎn)，代表們紛紛表示認(rèn)同，認(rèn)為產(chǎn)品能起到節(jié)能降耗，增加效益的良好效果。來(lái)源：黑旋風(fēng)鋸業(yè)公司