做個有格調的服裝店優衣庫服裝陳列架Zara服裝陳列架UR服裝陳列架
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更新時間：2019-04-29 信息編號：s218m97he80551

￥600

≥ 1套

價格：
600.00 元
產地：
廣州
品牌：
啟點貨架
關鍵詞：
優衣庫服裝陳列架,Zara服裝陳列架,UR服裝陳列架

啟點貨架小繆

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產品別名	服裝陳列架,服裝貨架,服裝展示架,服裝展示高架	面向地區	廣東廣州	產地	廣州
品牌	啟點貨架	材質	不銹鋼	貨架結構	調節式貨架
顏色	白色	載重量	輕量型	質量等級	一等品
類型	通廊式

銷售技巧：柜臺語言技巧已成為一些培訓者必講的內容，但導購員又真能吸引和消化多少呢?我曾參加過不下9個品牌的導購員培訓會議，銷售技巧幾乎是每場的必講內容，培訓師對著投影儀累得滿頭大汗，而底下的受訓者卻困得上下眼皮直打架。這種情況在培訓現場見得實在是太多了，究其原因就是培訓師缺乏實際現場售貨能力、與導購員生活相隔甚遠，因此在講一些比較實際的終端問題時，常常給導購員一種很遙遠的感覺。以“柜臺語言訓練”為例，如果培訓師單純的只是講一些理論性的東西，比如“兩多兩少、變換句式、迂回技巧”等大量教科書上現成的東西，而不進行深加工，導購員肯定不愛聽，這道理就好比喂小寶寶一樣，蘋果換誰都可以吃，但給寶寶吃就不行，他的消化能力還比較弱，你要把蘋果弄成果醬才行。導購員亦然，由于受制于自身文化素質的影響，大多數人的理解能力有限，你講的東西如果還需要他們回家細細琢磨才能發揮作用的話，那對于導購員來說就等于沒用一樣。作為培訓師來講，一定要清楚，導購員與業務員培訓完全不一樣，導購員工作在前線，前線是越簡單越實用就越有效。雖說導購員培訓的方法各有千秋、各有所長，但只有受訓者能迅速接受的才是有效的。比如說在做“柜臺語言”培訓時，筆者所采用的的方法是：將在終端收集的顧客提出的各式各樣的問題及導購應對的幾種典型說法，在現場進行分析、點評，讓導購員在現場就能很快判斷哪種方法更為有效?更有技巧?這種方式的大特點是現場參與性很強，能夠幫助導購員在短的時間內自行修正自己的一些不恰當的說詞，直接作用于終端，這是不是比你大講特講理論性的技巧更為實用呢?再者，在幫助導購員理解“顧客購買心理及行為特征八階段”時，很多的培訓者按照下圖一步一步進行分解，表面來看條理性強、秩序井然，但一堂課下來，導購員聽得云里霧里，有甚者，他們還以為自己根本就不會賣貨，這是不是很可笑呢?依我的經驗來看，好的一種辦法就是按照這八個步驟，將終端的實際事例擺出來，如顧客在注目時，我們應該干什么?不應該干什么，好有終端偷拍的圖片或DV短片支持，效果會更好，如在顧客感興趣時，你又應該怎么辦呢?切入是不是?好，那你怎么打招呼呢?將打招呼的典型方式拿出來，讓大家分析，哪種用在哪些場合?各種打招呼的方式都有哪些利弊，這樣大家接受起來也比較容易。做個有格調的服裝店優衣庫服裝陳列架 Zara服裝陳列架 UR服裝陳列架廣州啟點展示服裝陳列架服裝貨架服裝展示架服裝展示高架

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