廣州天天向上童裝批發(fā)以前在銀行的時候培訓(xùn)，學(xué)過一個做銷售的4p理論，我覺得童裝以及銷售各種生意里面也可以適用，所謂的4p，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷先從地攤的產(chǎn)品說起，很顯然我們擺攤的自己不生產(chǎn)、制造產(chǎn)品，我們就要在“選”貨品上下功夫。這個問題大家都很清楚，無需贅述，只想提醒4點。

1.選產(chǎn)品要站在顧客需求的強弱和群體大小的角度考慮；

 

2.競爭因素是考慮的；

 

3產(chǎn)品會不會有回頭客或口碑傳播，這也是很多朋友選擇我們產(chǎn)品的原因。

4價格方面要考慮零售定價、進(jìn)價、銷售量等。進(jìn)價決定售價，格產(chǎn)品不適合信任度不高的地攤。我們擺攤追求的是利潤，利潤既取決于利潤率也取決于銷量，如果利潤率減少一半，銷量提升了10倍，毫無疑問是很劃算的，但如果利潤率減少一半，銷量只提升了20%，就變成了顧客受益，我們少賺的局面，在攤友同質(zhì)競爭激烈的時候，慎重采用競價手段。當(dāng)然，找到競爭小、利潤率和銷售量都大的產(chǎn)品才是佳選擇，選擇大于努力，弱小階段在藍(lán)海中更容易生存和發(fā)展！

接著說，售貨的時間、地點。擺攤有一定的靈活性，不同的時間、地點，目標(biāo)顧客群體的數(shù)量不同，不同的時間，選準(zhǔn)適合的地點，才能效率大化。貨源。離源頭越近，價格越低，但如何尋找一手貨源，需要收集、分析大量信息。分銷。誰說地攤只能自己擺？組團(tuán)包銷、組建團(tuán)隊，這些詞離我們應(yīng)該不遠(yuǎn)。道理很簡單，銷量大才能獲得更低的進(jìn)價，才有利潤空間。這也是廣州天天向上童裝批發(fā)一直說的抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)的概念，人多力量大。

一個好的攤位，當(dāng)是天時地利人和兼具，找到這樣的位置，賣什么東西都容易很多。然而，比起一線城市繁華的地攤街和熱鬧的夜市，二三線城市里，如何找到好的攤位，成了制約地攤生意的關(guān)鍵。擺攤的位置是要踩點的。看大部分目標(biāo)消費群體的出行時間，早上或上午從多少分開始到多少分結(jié)束，下午或晚上從多少分開始到多少分結(jié)束。

 廣州天天向上童裝批發(fā)建議，不要經(jīng)常在一個地方擺攤，通過踩點，選定至少十個點作為地攤經(jīng)營場所。每個點擺攤不超過三天的時間，至少隔二十天再回來一次。那些女人是忠誠的消費者，是佳的口碑相傳者，她們覺得貨好，就盼望著下一次地攤的到來。當(dāng)然不是的，好的套路，還是你怎么好賣，怎么擺。

 那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很牛逼，你可以喊高一點價格，水漲船高，隨風(fēng)而動。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。這些都說爛了，但是很多人不懂的靈活運用。

 今天說這么多，希望能對你有所感悟。其實擺地攤雖然簡單但并不簡單，里邊的門路也很深。我知道的擺攤?cè)酥校率杖脒^萬基本上不成問題。他們不僅在貨源和選址上有到的見解，更是對客戶的銷售技巧有很深入的了解。當(dāng)然你也不要完全相信我的說法，因為廣州天天向上童裝批發(fā)能關(guān)注的人，基本都是做的比較好的，所以你自己做的時候，一定要三思而后行，童裝行業(yè)的水很深，但是我相信我能賺到錢，至于你們，看天意，看造化，更看努力，我是廣州天天向上童裝批發(fā)，一個童裝搬運工。