舞蹈地板定位 注重創(chuàng)新成為關(guān)鍵
現(xiàn)在的高消費(fèi)人群偏向個(gè)性化和多元化消費(fèi)，即通常意義所指的小眾消費(fèi)。但是舞蹈地板說(shuō)起來(lái)，雖然是款小眾產(chǎn)品，與大眾化消費(fèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)迥異的消費(fèi)特點(diǎn)。但是舞蹈地板對(duì)于某類(lèi)人群來(lái)說(shuō)卻也是的，故營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)十分必要。
現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，舞蹈地板的消費(fèi)人群主要集中在劇院、演播廳、院校、培訓(xùn)班、個(gè)人家庭，比起產(chǎn)品興起時(shí)，已經(jīng)擴(kuò)充了內(nèi)容。這是由于人們對(duì)舞蹈喜愛(ài)增加所致，也是很多父母“望女成鳳”“望子成龍”的希望使得舞蹈地板的需求量增加了。在這一過(guò)程中，舞蹈地板的生產(chǎn)廠(chǎng)家和品牌都比幾年前增加了不少，但是競(jìng)爭(zhēng)增加對(duì)消費(fèi)者而言未嘗不是一件好事。
然而，對(duì)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)為了市場(chǎng)份額，直接的手段就是降價(jià)。可當(dāng)利潤(rùn)空間被壓縮，拼到后就是壓縮品質(zhì)。品質(zhì)降低，口碑在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間就會(huì)下降。消費(fèi)者對(duì)品牌失去信心，那客戶(hù)就會(huì)一步一步流失。如此廠(chǎng)家進(jìn)入了一個(gè)死循環(huán)，今后降不降價(jià)也都成了一件尷尬的事情。
除了部分主打市場(chǎng)的舞蹈地板品牌，其他多元化經(jīng)營(yíng)，或者經(jīng)營(yíng)品類(lèi)較少的中小舞蹈地板企業(yè)，應(yīng)該有自己的價(jià)格底線(xiàn)。當(dāng)然，技術(shù)進(jìn)步降低成本再降低終端價(jià)格的原因應(yīng)排除在外。千篇一律的同質(zhì)化產(chǎn)品，可能價(jià)格低的確實(shí)有一點(diǎn)說(shuō)服力，但是碰到性?xún)r(jià)比更高的舞蹈地板產(chǎn)品那被淘汰卻是遲早的。
舞蹈地板是低科技附加值的產(chǎn)品，在性能方面做創(chuàng)新不是容易的事。但是有挑戰(zhàn)的事往往意味著更大的價(jià)值能量。打“價(jià)格戰(zhàn)”對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是權(quán)宜之計(jì)，以提升品質(zhì)來(lái)增多競(jìng)爭(zhēng)力是做大做強(qiáng)的法則。
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