拼多多網(wǎng)店代運營：那些盈利的拼多多到底是怎么做出來的
經(jīng)常有人說拼多多上的不就是么？

那還到處學習怎么打造干嘛？

是啊！我也挺納悶的，到處學打的人是什么心態(tài)？

我們知道拼多多是一個以性價比為主的平臺，各種活動都要進行比價，爭取給客戶展現(xiàn)實惠的商品，這是平臺根本，也是跑量的基礎(chǔ)！

不過現(xiàn)在的百億補貼進行后，已經(jīng)帶來一部分品牌用戶了，近中高客單價產(chǎn)品銷量確實是增長了。


這個時候為王的規(guī)律怎么沒了呢？的還賣的更好~

所以=銷量的這個事情是有一定的市場背景因素的


冷門小類目，價格不是決定因素

這也是一直在教商家做的事情，沒必要以卵擊石去死磕，適當找些藍海小單品做做其實利潤不比差，大多數(shù)做的一般都是工廠，他們受自己的產(chǎn)品限制，也就只能做它。

試想，100個做這個小單品的商家里，是不是有的人業(yè)務(wù)更熟練，更會推廣和做服務(wù)？

所以他更容易脫穎而出？

而其他商家可能開個店就沒管理了，所以他哪怕價格低也做不好服務(wù)。

所以競爭度的有需求的產(chǎn)品，未必需要拼價格。自然而然的會起來~



熱門，草莽商家技術(shù)手段雷同，價格成為戰(zhàn)場

比如蘋果，這個水果是不是大？是的！

全網(wǎng)商品數(shù)一查多少個？商家也特別多，更主要的是這個類目里的商家特別的！

搜索、場景、多多進寶、活動、客戶服務(wù)人家都是樣樣精通，畢竟運營工具手段天花板低是很明顯的事情，做上一兩年區(qū)別也就是產(chǎn)品的問題了，所以輕語很鄙視所謂的“技術(shù)流”，明擺著忽悠新手而已。

當大家技術(shù)都一樣了，又都不是品牌，這個時候就要拼供應(yīng)鏈吧？什么是供應(yīng)鏈？

1.日發(fā)貨量

2.價格

所以對于新商家而言，進入一個火爆的產(chǎn)品市場可能太難了，成長成本略高。




中高客單產(chǎn)品，用品牌劃出一片安全區(qū)

有一波商家他們只做品牌代理，找各種品牌進行銷售，既能吃到品牌的自帶流量，又可以拿到平臺的流量扶持（百億補貼，斷碼清倉，品牌），沒授權(quán)也少拿個賣標的品牌來貼一下，讓自己的檔次上去一些，

這個時候品牌溢價就出現(xiàn)了，有足夠利潤的情況下，大部分商家是愿意把質(zhì)量拔高一大把的，形成良性的循環(huán)。

但是自己造品牌，這個事情確實是挺難的，互聯(lián)網(wǎng)造品牌需要有一股大勢，如果遇到了就能成型，沒遇到就挺理想化的。

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